در این قسمت از سری مصاحبه های آموزشی درباره راه اندازی کسب و کارها با حضور آقای پهلوان 

به سوال جواب میدیم که با سرمایه کم چه کارهایی را میشه شروع کرد

قطعا با سرمایه کم کسب و کار کوچکی میشه شروع کرد و سود کم هم خواهد داشت 

اما باید از یک جایی شروع کرد به قول آقای پهلوان در این مصاحبه که گفت اگر شش ماه

زمان نگذاری و برای خودت کسب و کاری شروع نکنی مجبور میشی برای کسی که شش ماه

زمان گذاشته و یک کسب و کاری را شروع کرده کار کنی

دیدن این این ویدیو را به همه کسانی که دنبال راه اندازی کسب و کار یا مغازه با سرمایه کم

هستن پیشنهاد میکنم

 

خلاصه متن مصاحبه با آقای پهلوان درباره راه اندازی کسب و کار با کمترین سرمایه

میشه خودتان را معرفی کنید و یک رزومه از خودتان بگویید

من محمود پهلوان هستم متولد ۷۴ ساکن مشهد رشته حسابداری خوندم 

و به کارهای کامپیوتری علاقه زیادی دارم و در حیطه کامپیوتر چندتا کار راه انداختم

و شکست خوردم کافی نت و تعمیرات کامپیوتر زدم و به خاطر اشتباهاتی که داشتم شکست خوردم

به صورت اتفاقی یکی از دوستانم شغل پوشاک را به من معرفی کرد یک کانال تلگرامی درباره 

پوشاک به من معرفی شد و دیدم کارهاش هم از لحاظ قیمت و هم کیفیت عالی است 

یکم که تحقیق کردم دیدم خودشان تولید کننده هستن به همین خاطر قیمت هاشون خوب بود 

 

یکی از مشکلاتی که همه ما جوان ها با آن مواجه هستیم این است که فکر میکنیم 

در زمان شروع کار باید همه چیز عالی و در حد صد باشه و همه چیز مهیا باشه که 

مشتری آمد داخل مغازه دست خالی برنگرده خب این لازمه زمان زیادیه که باید صرف بشه 

و همچنین هزینه زیادی میخواد تا بتونی اجناس لازم را خریداری کنی

خب همه این ها خوبه اما با این اوضاع اقتصادی برای جوان های امروزی این کار سختیه 

 

من با پولی که آن موقع داشتم حدود ششصد هزار تومان از این کانال پوشاک دو جین لباس 

سفارش دادم دو جین لباس به دستم رسید و آن موقع مغازه نداشتم و در خانه این دو جین لباس 

را بین اطرافیانم فروختم و با سودی که دستم اومد و پول اصلی که داشتم دوباره سه جین لباس 

خریدم این کار را یک مدت ادامه دادم تا رسید به ده جین لباس این روال را طی شش ماه 

ادامه دادم و به جای خوبی رسید و تونستم یک مغازه اجاره کنم 

کارم گرفت و همه جا هم تبلیغ انجام میدادم از سایت دیوار اینستاگرام تلگرام و هر جایی 

که میدونم بازار فروش هست مثله دیجی کالا و…. هر جا که تونستم محصولاتم را معرفی کردم

و خب خداروشکر فروش خوبی هم داشتم چون نسبت به بقیه قیمت ارزون تر بود چون نه اجازه مغازه داشتم 

و نه هیچ خرج اضافه دیگه ای فقط یک قیمت تمام شده لباس بود که هزینه خرید و حمل لباس میشد

تا به دستم برسه و سودش

 

چطوری اعتماد مشتری ها را بدست آوردی تا از تو خرید کنند

من به تمام آشناهایی که داشتم دوستان و اقوام میگفتم نظر واقعی خودتان را درباره 

محصولات برام بفرستین و همه نظرها از لحاظ کیفیت و قیمت مثبت بود 

و همین نظرات را به عنوان رضایت مشتری در کانال  قرار میدادم

همینطور فیش های واریز را قرار میدادم و همین فیش ها و نظرات 

اعتماد مشتری های جدید را جلب میکرد و افراد هم من را به هم دیگه معرفی

میکردن و به این شکل مشتری های من گسترش پیدا کرد و زیاد شدن 

 

چطور با وجود مغازه پوشاک تونستی یک کسب و کار دیگه راه بندازی؟

من این مغازه پوشاک را وقتی کامل شد و همه چیزش آماده شد واگذار کردم به خانواده 

و با یک میلیون تومان یک سری عطر و لوازمی که نیاز بود را خریداری کردم و از طریق

دوستان و آشنایان فروش داشتم دوباره بدون مغازه و هزینه اضافی و همین روال قبل را 

دقیقا تکرار کردم و چون عطر نیاز ۹۹ درصد مردم هست این بار خیلی زودتر به ثمر نشست

و مغازه عطر فروش را در عرض سه ماه زدم و این مغازه را هم وقتی تمکیل شد واگذار کردم

به یکی از دوستان که کمی سرمایه داشت و در حال حاضر مشغول عطر فروش است

بعد از مغازه عطر فروشی با یک نفر به صورت اتفاقی آشنا شدم این آقا مغازه خرازی داشت

و یک قسمت از مغازه اش را به من داد و من در کنار خرازی یک کافی نت راه انداختم 

 

چطور اجناس ارزان قیمت پیدا میکنی برای فروش؟

با تحقیق کردن راجب هر جنسی که نیاز داشته باشم رفتم جاهای مختلف شهر 

قیمت گرفتم تولیدی های مختلف را پیدا کردم از توی اینترنت و به وسیله دوستانم 

 و هر جایی که میدونم منبعی هست برای پیدا کردن اجناس مورد نظر من را میگردم 

مخصوصا از گوگل مپ خیلی استفاده میکنم برای جست و جو درباره تولیدی ها و کسب و کارها

و از چند جای مختلف قیمت میگیرم و نگاه میکنم ببینم کدوم یکی هم از لحاظ قیمت و هم از لحاظ 

کیفیت بهتره و همان را تهیه میکنم

کیفیت خیلی برام مهمه چون مشتری هایی که دارم به من اعتماد کردن و مشتری ثابت من هستن

و برای اینکه جنس ارزان تر پیدا کنم تا سود بیشتری کسب کنم اعتماد مشتریانم را خراب نمیکنم

یک شعاری هم دارم این است که سود کمتر، فروش بیشتر برابر میشه با سود بیشتر

 

مطلب بعدی: چطور از برنامه نویسی پول دربیاریم؟

 

از کدام شبکه اجتماعی یا سایت برای تبلیغ محصولات استفاده میکنی؟

من از تمام راه های موجود برای تبلیغات کارم و محصولاتم استفاده میکنم 

مثلا سایت خودم، تلگرام، اینستاگرام، سایت توروب، دیجی کالا، دیوار و سایت بوتیک

که مخصوص پوشاک و اکسسوری است 

بابت آگهی خیلی سایت و اپلیکیشن داریم که شاید اسمش هم به گوش کسی نخورده باشه 

مثلا نیازچی یا خیلی از سایت های دیگه که با یک سرچ ساده میتونی پیدا کنی

اکثر این سایت هم رایگان هستن برای اگهی زدن

 

الان یک نفر بخواهد مثل شما کسب و کاری راه بندازه از کجا شروع کنه؟

اول باید علاقه داشته باشه به کاری که میخواد شروع کنه چون این راه آسان نیست

و باید کار کنی زمان میبره و صبر باید داشته باشی و از جان و دل مایه بزاره برای کارش

خجالت کشیدن در کار فروشندگی اصلا معنی نداره اینکه من بیام بگم مثلا من خجالت میکشم

به فامیلم این محصول را معرفی کنم این عقب افتادگی من را نشان میدهد

از مخاطبین گوشی مان استفاده نمی کنیم  

من خودم اول راه مشتری نداشتم و از طریق مخاطب های گوشیم محصولاتم را معرفی کردم

و استقبال کردن. 

پس وقتی همچین کاری میتونی انجام بدی چرا انجام ندی 

وقتی از فامیل شروع کنی آن ها تو را به دیگران معرفی میکنن و فروش به این افراد 

سخت نیست چون به تو اعتماد دارن و وقتی جنس خوب با قیمت خوب هم نشون بدی 

قطعا تو را معرفی میکنن و خیلی زود بازارت بزرگ میشه 

 

 

کسانی که راهنمایی لازم دارن میتونن با آقای پهلوان در ارتباط باشن شمارشون روی تابلو مغازه نوشته شده

 

سایر مصاحبه ها درباره مشاغل و کسب و کارهای مختلف را از اینجا ببینید